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從300流明到10000流明，全產(chǎn)品線布局市場；新型光源技術(shù)產(chǎn)品上市 |
Vivitek麗訊中國區(qū)CEO林中庸先生 |
首先，林總提到，從2012年8月加入臺達(dá)電子視訊事業(yè)部，臺達(dá)電子是在臺灣歷史非常悠久，而且其產(chǎn)品非常優(yōu)秀，也非常重視視訊產(chǎn)品的研發(fā)。Vivitek麗訊作為臺達(dá)電子旗下品牌，得到總公司大力支持，不斷完善產(chǎn)品線布局，進(jìn)一步擴(kuò)充中國市場。通過應(yīng)用解決方案展示，林總對Vivitek麗訊產(chǎn)品非常樂觀，從產(chǎn)品線布局、性能優(yōu)勢等，并且相信在未來，一定會取得非常好的成績。 |
在產(chǎn)品線布局方面，林總非常自豪，Vivitek麗訊產(chǎn)品線遍布商務(wù)、教育、工程、娛樂等應(yīng)用領(lǐng)域，亮度跨度從300流明到10000流明，并在進(jìn)一步擴(kuò)充。高端工程機(jī)流明檔次分布更廣，更高、更全分辨率的產(chǎn)品線完整化；聯(lián)合TI
DLP在全國舉行的教育巡展活動，不斷拓展教育市場；擁有從入門級720P到全高清的全產(chǎn)品線覆蓋，并且擁有微投市場的明星產(chǎn)品QUMI系列。未來，麗訊將一如既往的耕耘中國市場，更多的機(jī)型全面布局市場。
林總還特別強(qiáng)調(diào)，非常重視中國工程機(jī)市場，也在不斷完善工程機(jī)產(chǎn)品線布局，新推出的擁有8000流明亮度的D8010/D8800、10000流明亮度的D8900，具有很強(qiáng)的市場競爭力；同時，推出的具有3D功能的高亮工程機(jī)D6515，適用于更多應(yīng)用領(lǐng)域，如3D教學(xué)、模擬仿真等應(yīng)用；另外，集超短焦、激光光源、全高清特性于一體全球第一臺的投影機(jī)，具有節(jié)省安裝空間，零維護(hù)成本等優(yōu)勢。
林總還談到，Vivitek麗訊聯(lián)合TI在六個城市里面舉辦高校的巡回研討會，拓展教育領(lǐng)域的市場業(yè)務(wù)。還特別提到在激光光源技術(shù)方面研發(fā)的成果，激光光源技術(shù)產(chǎn)品具有長壽命優(yōu)勢，不僅適用于工程，而且還更適合教育領(lǐng)域，燈泡的消耗具有很大的維護(hù)成本，Vivitek麗訊激光解決方案，未來在教育市場也應(yīng)該會有非常多的機(jī)會。另外一種新的光源就是LED，Vivitek麗訊QUMI產(chǎn)品在微投領(lǐng)域具有出色的表現(xiàn)。QUMI有非常多的使用場合，可以在辦公室用，可以在家用，可以在野外用，可以在任何時間地點用，因為它帶無線、USB直讀等等功能。又給大家一種新的概念，因為它在一些商業(yè)上或者是工業(yè)上的應(yīng)用也能夠提供給客戶現(xiàn)在傳統(tǒng)投影機(jī)所無法達(dá)到的效果。大家看到今天分辨率非常高，它所帶給大家的性價比，可能是要非常貴的投影機(jī)才能實現(xiàn)我們今天的解決方案。
最后，林中庸先生在談到Vivitek麗訊的市場銷售情況時，表示非常樂觀。麗訊發(fā)力高端工程投影領(lǐng)域，并得到總公司的支持，在各個階層的產(chǎn)品線不斷的補(bǔ)齊。很有信心的一步步往前走，扎實的前進(jìn)，相信我們的團(tuán)隊、產(chǎn)品都能走的更遠(yuǎn)。 |
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穩(wěn)定性及可靠性是Vivitek麗訊工程機(jī)的優(yōu)勢特性 |
Vivitek麗訊產(chǎn)品總監(jiān)汪勇剛 |
在談到Vivitek麗訊的產(chǎn)品競爭力方面，汪勇剛經(jīng)理講道：其實我們?yōu)槭裁刺匾庾鲆恍﹦e人也做的東西，就是用來做比較，拿外墻投影來說，工程機(jī)首先就是穩(wěn)定性，在洛陽的龍門石窟，就是我們看到了這個四臺外球的D6010這個機(jī)器，從去年3月份到現(xiàn)在，機(jī)器運行非常穩(wěn)定，工程機(jī)選擇的除了品牌因素，更重要的是穩(wěn)定性及可靠性。 |
談到雙通道融合方面，汪勇剛經(jīng)理特別強(qiáng)調(diào)了Vivitek麗訊拼接融合技術(shù)的穩(wěn)定性，Vivitek麗訊產(chǎn)品和很多融合器匹配。另外，Vivitek麗訊投影產(chǎn)品性價比高，對用戶來說我們提供的產(chǎn)品是非常不錯的。
汪另外，在談到工程機(jī)在國內(nèi)應(yīng)用方面，他表示：國內(nèi)展覽展示工程機(jī)應(yīng)用需求比較多，工程機(jī)應(yīng)用亮度要求主要是五千、六千、八千三檔，分辨率從WXGA、1080P、WUXGA等全線覆蓋，剩下就是一些差異化的機(jī)種。Vivitek麗訊工程機(jī)產(chǎn)品線非常齊全，覆蓋從低端到高端的專業(yè)應(yīng)用需求。除了展覽展示市場，還特別重視高校、會議、酒店以及差異化市場等，我們一直在豐富產(chǎn)品線，能為客戶提供各個領(lǐng)域的專業(yè)應(yīng)用需求。 |
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全球一流的技術(shù)深耕企業(yè)，在技術(shù)的全面性和完整性上,處于領(lǐng)先地位 |
臺達(dá)集團(tuán)視訊事業(yè)部傅潔總經(jīng)理 |
臺達(dá)視訊事業(yè)部總經(jīng)理傅潔先生談到，臺達(dá)電子過去多年在投影顯示上的耕耘，在技術(shù)的全面性和完整性上，在全球處于領(lǐng)先地位。臺達(dá)北京大樓下半年可能會變成永久搭建的展示廳，顯示了臺達(dá)對中國市場的深耕。我們會在這里建立一個永久性的應(yīng)用展示中心，歡迎各位媒體帶領(lǐng)你們的客戶或者是想了解更新的技術(shù)，可以和我們的麗訊團(tuán)隊和中達(dá)團(tuán)隊在這里見面。 |
在這里交流更新的技術(shù)。臺達(dá)在顯示行業(yè)的投入和決心就是要變成全球一流的技術(shù)深耕企業(yè)。麗訊在渠道的耕耘方面，臺達(dá)和麗訊之間的配合和緊密度一體的配合。
在談到中達(dá)電通視頻產(chǎn)品與Vivitek麗訊工程投影機(jī)產(chǎn)品整合及渠道資源整合方面，傅潔總經(jīng)理強(qiáng)調(diào)：已經(jīng)有部分客戶資源相互配合。另外，傅潔總經(jīng)理說到，視訊都是顯示，市場細(xì)分非常復(fù)雜。Vivitek麗訊主要是在前頭投影的應(yīng)用上，遍布領(lǐng)域包括家用、商用、工業(yè)用等。中達(dá)電通經(jīng)營的是工業(yè)級的大型的應(yīng)用需求，強(qiáng)調(diào)的是電視墻這些系統(tǒng)，客戶都有一些重疊，客戶資源之間做信息的交流和相互的支援，這個是毋庸置疑的。
在談到市場競爭力的時候，傅潔總經(jīng)理特別自豪的講到：臺達(dá)集團(tuán)的技術(shù)深耕能力非常強(qiáng)，另外，制造能力和成本控制上做的非常出色；第二個，就是電視墻，臺達(dá)擁有非常強(qiáng)的控制技術(shù)，擁有非常多的控制器和應(yīng)用軟體。這個部分是包括今天麗訊展示的細(xì)節(jié)都和控制有關(guān)系，不完全是投影和顯示部分的。我們可以達(dá)到歐美控制技術(shù)的能力，可是我們又超越日系產(chǎn)品拘泥于硬體設(shè)計和制造的特性，這個是我們很不一樣的地方。另外我們的跨度也非常大。從一般的家用到工業(yè)級的應(yīng)用，麗訊有這樣的基礎(chǔ)，絕對會是有長久的競爭力。 |
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渠道分銷方式與行業(yè)模式相結(jié)合，拓展工程投影市場 |
Vivitek麗訊產(chǎn)品總監(jiān)汪勇剛 |
談到Vivitek麗訊在工程機(jī)銷售上的戰(zhàn)略時，夏季生先生談到：工程機(jī)運作模式：一個是渠道分銷方式，一種是行業(yè)模式。我們主要在大架構(gòu)上面是兩個齊頭并進(jìn)。也就是我們既有一些分銷的核心代理，當(dāng)然我們也有目前一些行業(yè)代理、專業(yè)代理部分。所以他們在專業(yè)領(lǐng)域里比如說交通、電力里的應(yīng)用看，他們在這個行業(yè)里面繼續(xù)深耕發(fā)展。我們會陸續(xù)在這個方面和他們合作。 |
在分銷和渠道方面穩(wěn)定市場價格的部分是一個重點，也就是說在這點上，我們?nèi)ツ暌呀?jīng)開始運作了，今年在加大力度。也就是說如何維持市場價格，因為基本上我們的渠道在做這樣的項目的耕耘的時候至少要半年到八個月。這個項目甚至有一年多的。但是投入這么大、這么長的時間，他必須要有一定的回報。所以在這方面如何讓他們在這個項目上不會有其他干擾，這個是我們在渠道分布上非常重要的一點。至于說全國各個方面的秩序上我們會努力運作。至于說后續(xù)貨源的保護(hù)，還有貨運隨時到位預(yù)測的精準(zhǔn)度將是我們非常重要的一點。我們在項目上的預(yù)測，以及項目上的一些報備流程，項目數(shù)量、跟進(jìn)時間、到位時間、絕標(biāo)時間，做的更加精準(zhǔn)。
談到家用機(jī)產(chǎn)品方面，夏季生先生表示，Vivitek麗訊跟進(jìn)比較慢，今年陸續(xù)推出超過四五款的家用機(jī)，像3D、1080P以及很多有特色的產(chǎn)品。當(dāng)然今天看的是工程機(jī)為主，實際上我們在家用機(jī)領(lǐng)域當(dāng)中還是有非常多琢磨的。過段時間，會把家用機(jī)的系列產(chǎn)品介紹給大家。 |
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