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[投影之窗現場報道] 2014年11月，索尼投影機經銷商戰(zhàn)略研討會成功舉行。來自全國的近40家索尼商教投影機經銷商代表齊聚山城重慶，與索尼一道回顧了一年來在市場中打拼的經歷和成績，共同總結交流銷售實戰(zhàn)經驗，并針對下一階段的發(fā)展進行了縝密地規(guī)劃和多角度地展望。
研討會現場氣氛熱烈，索尼公司嘉賓及取得優(yōu)秀業(yè)績的經銷商代表相繼發(fā)言。2014年，中國投影機市場發(fā)展變化異常迅速，索尼公司也在原有渠道策略和安排的基礎上，啟動了相應的調整機制，一年來，通過索尼與經銷商合作伙伴的共同努力，達到了調整前的預期。“合作”與“共贏”作為索尼一直堅持的渠道理念，始終是渠道體系建設任務的核心，并為渠道的發(fā)展和銷售業(yè)績的提升提供著強勁的驅動力。
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顯示設備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生
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隨后，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設備市場部副總監(jiān)棟高啟先生，就索尼投影機業(yè)務的市場發(fā)展方向進行了主題發(fā)言。在索尼全球業(yè)務層面，顯示設備業(yè)務取得了令人驕傲的銷售成績，而中國在其中的貢獻占到了相當大的比例。隨著索尼4K、激光等一系列重量級投影產品的陸續(xù)上市，索尼繼續(xù)鞏固了其技術和產品“領軍者”和“革新者”的形象。而在商教投影機領域，索尼將繼續(xù)加強其產品線，在市場相對成熟、行業(yè)產品同質化嚴重、同行價格競爭激烈的環(huán)境中，通過有針對性地市場細分，擴大其向市場提供的產品領域，用差異化的產品和解決方案，創(chuàng)造更多的附加價值，提高投入和產出的效率，以此贏得客戶青睞，繼續(xù)擴大在市場中的占有率。
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顯示設備市場部產品經理李鳳小姐
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為向教育用戶提供更加完善的服務，索尼特別融合了投影機、節(jié)目制作、視頻會議等業(yè)務的優(yōu)勢，打造面向教育用戶的靈活可靠、具有高附加價值的解決方案。研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團教育解決方案部門高級經理李勝先生，以
“錄播系統(tǒng)”、“多視窗演示系統(tǒng)”
和“節(jié)目制作系統(tǒng)”為主線，配合實際演示環(huán)節(jié)，向與會嘉賓介紹了索尼深入教育行業(yè)的解決方案內容：索尼擁有完備的錄播系統(tǒng)產品線，可針對“班班通”、“公開課”、“精品課”等不同種類教育錄播需求，提供高質量、簡安裝、易使用、免調試的錄播系統(tǒng)；多視窗演示系統(tǒng)，可令教師在課堂演示環(huán)節(jié)中，通過操作無線鼠標或平板電腦，輕松進行信號源切換并進行畫面放大縮小等操作，不論是PPT、靜態(tài)圖片、圖片文件夾還是視頻文件，都可以輕松應對；而索尼獨有的w-EFP全無線高清移動節(jié)目制作系統(tǒng)，可將用戶從繁瑣的連線和系統(tǒng)搭建中解放出來，且只需單人即可完成整個課程錄制過程，大大降低了對節(jié)目錄制人員的技術水平要求，十分適合教育用戶日常使用。活動中，w-EFP全無線高清移動節(jié)目制作系統(tǒng)也現身會場，供與會人員進行實際操作體驗。
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顯示設備銷售部副總監(jiān)梁志平先生
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研討會現場
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首先，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設備銷售部總監(jiān)趙繼昌先生，回顧了2014財年截至目前的銷售情況。以銷售數量和金額來看，索尼商教投影機取得了不俗的成績，這在競爭激烈的國內市場中實屬不易；而縱向來看，眾多型號產品相較上一財年同期都有較大提高，保持了穩(wěn)定的良性增長，這也是對索尼銷售策略調整的最直接反饋。面對索尼銷售業(yè)績的提升，趙繼昌先生對為之付出不懈努力的經銷商隊伍表達了由衷的感謝，并能期待所有合作伙伴在未來繼續(xù)精誠團結，用敏銳的市場感知力將銷售機會轉化為銷售業(yè)績。下一步，索尼將繼續(xù)緊扣“客戶”、“應用”、“方案”三個關鍵點，進行高效的渠道整合，并在進行產品銷售的同時，向行業(yè)用戶提供包括“索尼教育解決方案”在內的眾多服務和系統(tǒng)解決方案。
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顯示設備市場部副總監(jiān)棟高啟先生
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長久以來，索尼投影機產品的高品質圖像、便捷安裝、高效節(jié)能、靈活互動等諸多功能，已經為索尼贏得了良好的市場口碑和商譽，而持續(xù)不斷地擴充其產品線，將精良的技術轉化為簡單易用的產品，是索尼為之努力的方向之一。本次戰(zhàn)略研討會上，索尼中國專業(yè)系統(tǒng)集團顯示設備市場部產品經理李鳳小姐，為與會來賓詳細介紹了索尼的技術優(yōu)勢和產品線陣容。在商教投影機市場上，索尼的短焦、超短焦產品占有相當部分的市場份額，一些具備互動功能的型號更是受到了用戶的廣泛歡迎。今年秋季剛剛發(fā)布的EX\EX\SX\SW系列教育投影機，保持了索尼長久以來堅持的清晰畫面，全新設計的靜電過濾網讓燈泡的使用時間更長，而豐富的無線網絡接入功能和人性化的智能節(jié)能模式，使課堂教學體驗便捷高效、妙趣橫生。
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教育解決方案部門高級經理李勝先生
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對于經銷商伙伴關心的渠道政策問題，顯示設備銷售部副總監(jiān)梁志平先生與嘉賓進行了細致地探討，同時表示，經銷商在提升自身銷售能力的同時，應時刻謹記自我學習和自我提高，通過明確自身定位，合理建設公司組織結構，在目標明確的前提下謀求長效發(fā)展，推動合理市場競爭，將渠道能力做強。
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索尼嘉賓發(fā)言環(huán)節(jié)之后，經銷商伙伴分為渠道和行業(yè)兩部分進行分組討論，多家曾取得優(yōu)異成績的經銷商代表進行了經驗分享，臺下人員相互進行交流互動，并將意見與建議向索尼公司進行了積極反饋，整場氣氛相當熱烈。
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多年來，索尼堅持扁平化的投影機銷售渠道體系，深入中國投影市場，在瞬息萬變的市場環(huán)境中取得了優(yōu)異的成績，且不斷發(fā)展壯大。項目機遇只偏愛有準備且有實力的公司，索尼與渠道伙伴將會互為依托互為臂膀，始終如一地秉持“合作”、“共贏”理念，在未來繼續(xù)緊密合作，取得更多業(yè)績突破。 |
