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[投影之窗消息]
近兩個月，IT終端零售市場的IT零售商因三星“星世界”渠道開發計劃而煥發出新的氣象、面貌和經營活力。據了解，“星世界”計劃是三星醞釀已久的一項渠道開發計劃，旨在整合三星的產品、資源、管理以及各地區的渠道、信息和人才優勢，以最快的速度優化現有上下游資源，為終端渠道商提供資源垂直投放和一站式服務。該計劃自實施以來得到了終端經銷商的積極響應，中小城市的街頭或IT賣場里，出現了以“三星IT專賣店”為名的全新形象。
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遼寧本溪三星IT專賣店的店面形象 |
遼寧本溪三星IT專賣店的店內陳設 |
正品店讓小老板們底氣更足、地位更高
在遼寧本溪由劉波經營的巨佳科技與三星有著長達十年的合作，獨家經營三星顯示器和筆記本，倚著三星這個堅實的靠山，加上精明有道的經營，劉波的巨佳科技已是當地頗具規模的IT零售企業，月營業額達到了百萬。正是這樣良好的合作促成了巨佳首批加入“星世界”計劃。
巨佳科技在三星的支持下經過了全新裝修，以統一面貌示人。這家三星IT專賣店在本溪已運營了兩個月，給劉波最大的感受不是銷量的增長、利潤的提升，而是正品店的形象和正規的店內設計讓人底氣更足，這在實際的銷售過程中表現就非常明顯，銷售員在與消費者溝通時，非常自信，這樣的狀態在一定程度上促進了銷量。
在本溪，記者還了解到，雖然三星IT專賣店的運營時間只有短短的兩個月，但已對水貨渠道產生了打壓效果。向往高品質三星正品的消費者紛紛來到三星IT專賣店進行咨詢，炒水貨的商家因此倍感壓力，銷售難度增加。而為了抓住客戶，有的水貨渠道商甚至一度在店面形象上做手腳，仿造三星IT專賣店。
此外，由于在產品、培訓、管理、信息和服務等資源上得到了三星垂直式的重視和支持，因此，作為銷售最末端的終端經銷商，劉波感到自己從邊緣走到了中央，自身地位有明顯的提升，無論是在本地的IT賣場，還是三星的渠道體系中，劉波有了更多的話語權和影響力。
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專賣店內 銷售員正在向顧客介紹產品 |
丹東專賣店外景 |
一站式讓經銷商和消費者兩受益
遼寧丹東萬達科技的畢晶春經理除了有著與劉波經理同樣的感受，讓他更加興奮的是三星IT專賣店帶給他更多的生意。這不，就在前兩天，一位本來想買筆記本的客戶，最后在這里又為自己所在的企業采購了十幾臺打印機，而且萬達也由此成為這家企業的長期供貨商。在畢經理看來，這都是三星IT專賣店一站式產品和服務帶來的意外收獲。
以前，萬達科技只經營三星顯示器和筆記本電腦，升級為專賣店后，打印機產品也順勢進入了店面，萬達能夠經營三星更多的產品。對于消費者來說，以前想買齊三星的其它產品，往往要跑好幾個地方，現在，只要在一家專賣店就全能搞定，非常方便，服務也能得到保證。
現在，畢經理最期待的是能有更多的產品進入店面，像數碼相機、DV等。在中國，三星是高品質產品和高品質生活的象征，在中小城市，三星更有著極佳的口碑。目前，中小城市的購買力和消費水準正在大幅提升，對于三星IT專賣店，畢經理磨拳擦掌期待著一番作為。
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