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市場之變--緩慢時期的快速轉身
一直以來，大家認為投影機廠商是擁有巨大的國內市場且又具備高技術門檻的企業(yè)，在這種情況下本該過“躺著掙錢”的日子才對，但事實并不像大家想象的那樣。與成熟的歐美市場相比，雖然國內經歷了兩年高速成長期但市場依然存在巨大潛力，這也是為什么目前國內投影機市場雖然市場份額有限，但是永遠不缺廠商的加入，走一個進三個，品牌眾多使其市場競爭變得越來越激烈。不少廠商及業(yè)內人士均表示，投影機行業(yè)已進入了一個洗牌期，面臨洗牌危險的是往往缺乏技術積累和市場應對策略品牌廠商，而在此期間能獲更大優(yōu)勢的則是以技術創(chuàng)新和用戶需求為市場導向的老牌廠商。面對市場更加細分需求的變化，各大投影機廠商都在2013年作出了調整，以富可視為代表的投影領導企業(yè)率先做出了應對措施，率先以“中國市場”為核心來進行組建亞太區(qū)營銷中心，并將亞太區(qū)總部從新加坡轉移到深圳，一方面更為貼近市場，另一方面也將中國華南地區(qū)生產制造能力轉化為優(yōu)勢，積極開拓國內市場的潛力和價值。
產品之變--契合需求的新策略
之前提到投影市場處于轉型和洗牌期，面對這種緊迫局面，每個廠商并非坐以待斃，而是積極行動起來，通過轉型升級以及滿足不同市場需求來尋找企業(yè)新的發(fā)展方向，應對行業(yè)暫時整體低迷的現狀。顯然，這意味著廠商要跨入更寬廣的市場區(qū)間去滿足不同用戶的需求，過去專注中低端用戶的廠商需要去開拓高端市場，而占據高端市場的廠商也將眼光和觸手探入了中端市場，不僅用戶能夠在同等價位上獲得更多的選擇，并加速整個投影市場的良性發(fā)展和洗牌節(jié)奏，讓具備深厚技術實力和靈活市場策略的品牌廠商取得市場先機。
除了目標市場的變化外，2013年各大品牌廠商意識到細分市場帶來用戶的多樣化需求，單一的投影技術產品已經無法拓展出更多的用戶需求，只有融合創(chuàng)新技術帶來更多豐富的產品選擇才能在平淡的市場中創(chuàng)造更多的份額，所以大家看到行業(yè)領導企業(yè)紛紛打破固有的技術傳統(tǒng)，靈活的推出LCD和DLP兩大主流技術投影機產品，以靈活豐富的產品去填充用戶多樣化的需求，提供用戶在相同價格內更適合的選擇。這一趨勢在富可視、日立、松下等行業(yè)領導品牌已經顯現，這些過去堅定的DLP或3LCD陣營的支持者率先開始轉變，推出相對陣營的投影產品切入更多細分市場，占據在市場轉型和洗牌期間的領先位置。
特別是以富可視為代表的行業(yè)先鋒，過去以出色的專業(yè)技術引領整個行業(yè)的發(fā)展，而如今在市場變革時代則率先調整自己的市場策略，不僅繼續(xù)深耕占有優(yōu)勢的DLP產品線，還在2013年9月份首次全線推出多款3LCD投影機，不僅占據了高中低市場的各個需求方向，同時讓自己在行業(yè)緩增期依靠兩條腿穩(wěn)定前行，展示出老牌廠商深厚的技術底蘊和對市場需求敏銳的洞察力。
渠道之變--切入新市場的利刃
市場和產品策略的轉變?yōu)閺S商開拓了廣闊的市場前景，而突破固有渠道則將為他們帶來更多的契機，富可視作為先鋒再次給出了自己創(chuàng)新變革，在產品端共同發(fā)力DLP和3LCD外，還引入了積極的渠道策略，不僅首當其沖選擇提升渠道人氣，并積極優(yōu)化渠道體系，除了保持DLP與大恒緊密的合作關系外，還吸納佳杰科技成為開拓全新3LCD市場的合作伙伴，讓深厚的品牌影響力和創(chuàng)新技術在不同渠道中體現出最大價值，與合作伙伴各展所長、共同成長，在重回巔峰的道路上拓印出每個堅實的腳印。 |
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一直以來，國內投影機市場都嚴重依賴商教領域，集團單位客戶的購買行為達到市場銷售總量的95%以上，因此市面上眾多廠商幾乎不約而同的將投影機定位為一款商用信息類產品，將市場潛在買家局限在單位集體類客戶的范疇，這也造成為什么國內市場的銷量長期徘徊在200萬臺附近。
實際上，過去幾年中越來越多廠商將未來市場重點鎖定個人家庭用戶，并不遺余力的加強個人消費市場宣傳，而反觀國內不差錢的消費市場和追求影音品質享受的家庭用戶，投影機在市場上的表現總是雷聲大雨點小，是缺乏激發(fā)用戶購買欲望的產品？還是傳統(tǒng)模式的固化？
每年各大投影機廠商都會推出針對不同需求的最新家庭影院產品，價格也逐年降低，然而消費市場始終不溫不火。一方面是因為過去用戶對投影機應用技術和成本的偏見，另一方面源于傳統(tǒng)渠道銷售的僵化。以往已經習慣于商教市場固定客戶群，大家拼命爭奪固有市場的最佳利潤，而對于培育消費市場就顯得就不那么熱情。
顯然，不少廠商早已意識到這個問題的關鍵，為開拓出全新消費市場的購買力開始嘗試全新的電商渠道，無論是淘寶、京東還是蘇寧都擁有廣泛的個人消費目標群體，扁平化的電商消費渠道更適合國內消費市場，不僅拉近與消費者的距離，同時吸納用戶最真切的需求，促進消費級投影產品和市場的變革和增長。2014年，如何調配好市場渠道策略發(fā)揮出傳統(tǒng)商教渠道和電商消費渠道各自的優(yōu)勢，不僅是廠商度過轉型期的新課題，更是投影機市場擴容的最佳契機，而改變將引領行業(yè)繼續(xù)攀爬巔峰。
面對時代的變革和市場的細分，富可視等投影機行業(yè)先驅者都積極規(guī)劃了全新的產品和市場策略，在平緩增長期尋求更大規(guī)模的市場突破。經歷過數字投影技術誕生到如今LCD和DLP技術，從XGA到全高清1080p以及更高規(guī)格的4K顯示••••••。行業(yè)的每次變革都伴隨著富可視等行業(yè)領導者身影，它們清楚了解每一次技術創(chuàng)新變革和市場方向變化帶來的變革，每一次發(fā)展和轉型為它們積累了豐富的技術經驗和敏銳的洞察力，憑借深厚的積淀和前瞻性的市場策略調整，它們依然是2014年行業(yè)轉型調整期推動行業(yè)前進的主要動力，將投影機產品帶入到人們生活中更廣闊的應用范疇中去。
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