[投影之窗消息]
4月10-11日，適逢成立十周年及北京分公司新遷，威創(chuàng)邀請了來自全國各地的優(yōu)秀代理商，相聚威創(chuàng)北京分公司，在超大的演示廳內(nèi)共同分享威創(chuàng)與代理商攜手十年取得的輝煌成績，共襄未來規(guī)劃及發(fā)展目標(biāo)。威創(chuàng)董事長何正宇先生、中國區(qū)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張斌先生、中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新等公司高層出席了會(huì)議。
會(huì)上，公司董事長何正宇先生簡單介紹了公司成立十年取得的一些讓業(yè)界矚目的成績，對行業(yè)發(fā)展趨勢進(jìn)行了深入的分析，介紹威創(chuàng)未來規(guī)劃和發(fā)展目標(biāo)。2012年初，大屏幕拼接市場傳來捷報(bào)——威創(chuàng)在亞太市場排名第一，占有率達(dá)23.84%；中國市場排名第一，占有率達(dá)36.45%（第二是12.46%）；全球綜合排名前三（該數(shù)據(jù)由全球知名市場研究公司iSuppli提供）。截止到2011年12月末，威創(chuàng)已經(jīng)在全球成功實(shí)施了超過6000個(gè)工程項(xiàng)目，產(chǎn)品及解決方案被廣泛應(yīng)用于能源、公安、交通、政府、軍隊(duì)、通信、廣電、環(huán)保、金融等各行各業(yè)，在業(yè)界處于遙遙領(lǐng)先的地位。
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這些成績的取得，與威創(chuàng)堅(jiān)持持續(xù)創(chuàng)新的核心戰(zhàn)略、堅(jiān)持微笑曲線的經(jīng)營策略、堅(jiān)定不移的走代理商銷售模式、保持集中控制室市場的領(lǐng)先優(yōu)勢、積極開拓LCD視頻監(jiān)控新市場、加強(qiáng)國際市場的拓展等密不可分。創(chuàng)新，始終貫穿威創(chuàng)發(fā)展的核心戰(zhàn)略，通過創(chuàng)新，有效支撐威創(chuàng)的產(chǎn)品開發(fā)，提升產(chǎn)品市場競爭力；確保現(xiàn)有產(chǎn)品、技術(shù)的領(lǐng)先；同時(shí)密切關(guān)注新產(chǎn)品、新技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展，讓威創(chuàng)時(shí)刻走在行業(yè)發(fā)展前列，引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。因此，威創(chuàng)一直十分重視對研發(fā)的投入，每年對研發(fā)投入都超過了銷售額的8%，2011年已經(jīng)超過了1億元。截止到2011年底，累計(jì)申請專利600多項(xiàng)，其中一半以上是發(fā)明專利。
微笑曲線是威創(chuàng)始終堅(jiān)持的經(jīng)營策略，對處于附加值最大的兩端（研發(fā)創(chuàng)新和市場營銷）持續(xù)大量投入，形成技術(shù)和市場營銷的核心競爭優(yōu)勢，目前，研發(fā)和市場人員都超過了公司總?cè)藬?shù)的1/3。
除了核心戰(zhàn)略和經(jīng)營策略，威創(chuàng)取得的成功在于堅(jiān)定不移的實(shí)施代理商銷售模式。公司董事長何正宇先生在會(huì)上明確表示，威創(chuàng)的過去、現(xiàn)在、將來都將堅(jiān)定不移地走代理商銷售的模式，并將持續(xù)致力于提升代理商的發(fā)展空間，與代理商共享成長。中國區(qū)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張斌先生更是強(qiáng)調(diào)將持續(xù)與代理商緊密合作，讓上游供應(yīng)商的產(chǎn)品增值，如威創(chuàng)LCD“智能芯”，有效整合傳統(tǒng)液晶面板功能，使上游產(chǎn)品有了更高的性價(jià)比。給代理商和集成商提供更有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品與服務(wù)，為用戶創(chuàng)造更高的價(jià)值，讓他們在價(jià)值鏈中也得到升值，威創(chuàng)給代理商和集成商的返點(diǎn)，要高于行業(yè)平均水平，使他們愿與威創(chuàng)持久合作。
威創(chuàng)還特別安排了三大產(chǎn)品線（DLP、LCD、UCC）及解決方案的負(fù)責(zé)人分別介紹了產(chǎn)品及其解決方案，充分展示了威創(chuàng)在產(chǎn)品應(yīng)用取得的成果。其實(shí)，“技術(shù)領(lǐng)先、產(chǎn)品領(lǐng)先”是威創(chuàng)多年來堅(jiān)持的產(chǎn)品與技術(shù)策略，是保證公司在市場上獲得成功的重要基礎(chǔ)。但隨著行業(yè)應(yīng)用越來越復(fù)雜，客戶對顯控系統(tǒng)要求越來越高，單純的產(chǎn)品和技術(shù)已經(jīng)不能滿足客戶的需求變化。因此，基于行業(yè)的變化，威創(chuàng)走上了從產(chǎn)品到產(chǎn)品應(yīng)用的轉(zhuǎn)型道路，實(shí)現(xiàn)從顯控產(chǎn)品提供商向可視化信息交流整體解決方案提供商的轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)從顯控產(chǎn)品→硬件+軟件+服務(wù)的轉(zhuǎn)變，通過解決方案幫助客戶提升使用價(jià)值，實(shí)現(xiàn)可視化管理效率的提升。
正是看到威創(chuàng)取得的矚目成績，不斷的創(chuàng)新，對未來的前瞻規(guī)劃，完善的代理商制度，堅(jiān)定了代理商對威創(chuàng)的信心，逾半數(shù)的代理商與威創(chuàng)進(jìn)行了現(xiàn)場簽約，此外，多家代理商也和威創(chuàng)達(dá)成了初步合作意向。
威創(chuàng)本次代理商大會(huì)以“共享十年輝煌，攜手再次起航”為主題，與代理商共同回顧和見證威創(chuàng)十年的發(fā)展、壯大及對未來的規(guī)劃，增強(qiáng)了代理商與威創(chuàng)長期合作的信心，提升代理商對威創(chuàng)的凝聚力和向心力，加強(qiáng)代理商與威創(chuàng)的緊密合作，攜手共進(jìn)，邁向共贏。
威創(chuàng)中國區(qū)業(yè)務(wù)部副總經(jīng)理唐偉新回顧這些年威創(chuàng)的發(fā)展，總結(jié)道：“我們經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)的高速增長，也經(jīng)歷了國際金融危機(jī)的沖擊，但威創(chuàng)都保持了較高的增長率。這與威創(chuàng)不當(dāng)上游廠商的‘搬運(yùn)工’，品牌企業(yè)的‘拼湊者’，沉迷于所謂的勞動(dòng)力比較優(yōu)勢，而是練好內(nèi)功，打造核心競爭力不無關(guān)系”，在這種動(dòng)力的推動(dòng)下，威創(chuàng)相繼成為“國家級創(chuàng)新型企業(yè)”“國家規(guī)劃布局內(nèi)重點(diǎn)軟件企業(yè)”“國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)獲得企業(yè)”，他說：“這大大提高我們抗風(fēng)險(xiǎn)能力，我們將力爭在中國制造到中國創(chuàng)造的大轉(zhuǎn)型中，扮演了一個(gè)更加積極的角色”。從產(chǎn)品到應(yīng)用，從顯示到顯控，威創(chuàng)正致力于向控制室市場行業(yè)應(yīng)用解決方案提供商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。
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