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從投影機未來的發(fā)展趨勢看，投影產品的不斷豐富與涉及領域的不斷擴大必然要求投影機廠商與經(jīng)銷商們根據(jù)投影機市場的變化對其自身進行重新定位、分析與調整，從而樹立自身的獨特優(yōu)勢以適應投影機市場的變化。而這種調整會促使經(jīng)銷商向更加專業(yè)的分銷職能轉變，因此，專業(yè)分銷將是未來的一個趨勢。
分銷商作為渠道運作的主力，擔負著舉足輕重的產品運作職能，他們應當充分利用各種品牌與產品的資源，與經(jīng)銷商間建立起有效的溝通關系。然而，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是多數(shù)分銷商并沒有進行充分的產品運作，更多的只是停留在價格上的爭奪，以至于假貨、水貨層出不窮，產品質量和售后服務的投訴有增無減，不僅消費者的利益無法保證，而且也違背了公平競爭，嚴重擾亂了市場秩序。
在這種現(xiàn)狀下，專業(yè)分銷理念的引入事在必然。專業(yè)分銷是相對于傳統(tǒng)分銷理念而提出的新型銷售模式，它要求經(jīng)銷商對經(jīng)銷的單一品牌產品有更為深刻的理解，發(fā)現(xiàn)在特定的領域或行業(yè)中不可比擬的優(yōu)勢和特點，并且要求在廠商的引導下掌握自身領域內最新的知識和技術，憑借難以復制的競爭優(yōu)勢，實施差異化營銷策略，提供專業(yè)化服務，利用技術及經(jīng)驗優(yōu)勢對下游渠道及最終用戶進行完善的支持。
與其他IT產品相比較，投影機產品本身具有技術含量高、內部構造復雜、服務維修要求高、零備件成本高的特點，因此投影機廠商對渠道有著更為苛刻的專業(yè)技術要求，而專業(yè)化分銷的實施正好可以順應這些要求。通過自身“專業(yè)化”的完善，專業(yè)分銷商能夠在銷售、服務、維修等多方面對下游渠道乃至最終用戶的提供全方位的支持，最大限度地實現(xiàn)品牌與產品的運作，發(fā)揮出渠道的真正價值。筆者認為，這無論是對廠商、渠道還是對用戶來說都將是一個共贏的答案，何樂而不為呢？
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