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2003年，數(shù)據(jù)投影機(jī)行業(yè)采購(gòu)開(kāi)始逐步走向規(guī)范化，教育市場(chǎng)仍將是2003年投影機(jī)重點(diǎn)用戶群。目前，中國(guó)共有各類中等專業(yè)學(xué)校和中小學(xué)70余萬(wàn)所，在所有的城鎮(zhèn)中小學(xué)和中等專業(yè)學(xué)校中，有近7萬(wàn)余所分布在經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。隨著重點(diǎn)城市高校、普教投影機(jī)產(chǎn)品的普及，校園網(wǎng)和多媒體教室已經(jīng)成為衡量學(xué)校教學(xué)條件的基本指標(biāo)。二、三級(jí)城市或地區(qū)的市場(chǎng)需求將在2003年明顯增大。中小學(xué)將成為最大的投影機(jī)用戶。教育產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)一步深入，將會(huì)吸引更多的社會(huì)資源投入到學(xué)校信息化教育中來(lái)，投影機(jī)是數(shù)字化多媒體教學(xué)不可缺少的重要設(shè)備。但是，值得關(guān)注的是一方面教育采買經(jīng)費(fèi)比較緊張，教育行業(yè)用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的敏感性高于其它行業(yè)用戶；另一方面由于投影機(jī)不同于其他產(chǎn)品，根據(jù)教育用戶使用環(huán)境復(fù)雜和使用時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，售后服務(wù)要求比較高，學(xué)校用戶選擇投影機(jī)，更多的開(kāi)始考慮廠家或經(jīng)銷商的售后服務(wù)能力。
因此，學(xué)校采購(gòu)提出了更嚴(yán)格的要求，采購(gòu)方式也更加規(guī)范化和透明化。尤其是普教系統(tǒng)，更多的采用地方教委和政府招標(biāo)采購(gòu)方式。統(tǒng)一采購(gòu)為行業(yè)帶來(lái)大型標(biāo)單，比如：2002年，上海閔行教育機(jī)構(gòu)一次性采購(gòu)?fù)队皺C(jī)1200多臺(tái)；河南教育機(jī)構(gòu)在上、下半年分別招標(biāo)200和400臺(tái)數(shù)量的投影機(jī)；廣東地區(qū)200臺(tái)以上數(shù)據(jù)投影機(jī)標(biāo)單達(dá)到6個(gè)以上……
教育招標(biāo)采購(gòu)條件中對(duì)供應(yīng)商的能力和產(chǎn)品質(zhì)量的要求更加明確。例如，在100臺(tái)以上的教育行業(yè)標(biāo)單采購(gòu)中招標(biāo)單位通常會(huì)對(duì)投標(biāo)人提出如下的商務(wù)要求：投標(biāo)人要求具有獨(dú)立法人資格，資信好，有經(jīng)營(yíng)實(shí)力，且注冊(cè)資金不少于50-300萬(wàn)元的企業(yè)單位或事業(yè)單位； 投標(biāo)人提供的投標(biāo)產(chǎn)品必須具有國(guó)家許可認(rèn)證（包括生產(chǎn)許可證、電氣安全認(rèn)證、電磁認(rèn)證其中一項(xiàng)或幾項(xiàng)）；投標(biāo)人必須是投標(biāo)產(chǎn)品的制造商（國(guó)家許可認(rèn)證持有人）或由制造商授權(quán)的特約經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商等；具備相關(guān)資質(zhì)證明；投標(biāo)人必須設(shè)有正式注冊(cè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)，且具備相當(dāng)規(guī)模的辦公場(chǎng)所和工作人員。
2003年，投影機(jī)商務(wù)市場(chǎng)隨著更多的產(chǎn)品供應(yīng)將進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的年代。大中型企業(yè)和小型企業(yè)的采購(gòu)特點(diǎn)也開(kāi)始出現(xiàn)明顯的特征。大中型企業(yè)對(duì)投影機(jī)產(chǎn)品也開(kāi)始出現(xiàn)大量采購(gòu)需求，尤其是電信制造企業(yè)、保險(xiǎn)行業(yè)、交通/水利/工業(yè)監(jiān)控等特殊行業(yè)，在大宗采購(gòu)需求上，非常值得供應(yīng)商的關(guān)注。2002年，某通訊行業(yè)企業(yè)就有300臺(tái)數(shù)據(jù)投影機(jī)的采購(gòu)行為。
由于大型企業(yè)單位更加通曉商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，所以在采購(gòu)?fù)队皺C(jī)這種新型產(chǎn)品上，提出了更加嚴(yán)格的要求，除了對(duì)供應(yīng)商資質(zhì)的考核，通常對(duì)產(chǎn)品的供應(yīng)、使用、售后維修等各個(gè)環(huán)節(jié)都提出詳細(xì)的要求：例如：在產(chǎn)品的驗(yàn)收方面：要求對(duì)全部設(shè)備、產(chǎn)品、型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量、外型、外觀、包裝及資料、文件（如裝箱單、保修單、隨箱介質(zhì)等）的驗(yàn)收。明確供貨商責(zé)任，在項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)將產(chǎn)品和系統(tǒng)的有關(guān)產(chǎn)品說(shuō)明書、廠家安裝手冊(cè)、技術(shù)文件、資料、及安裝、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等文檔交付設(shè)備使用單位。商檢或系統(tǒng)測(cè)試中，設(shè)備性能指標(biāo)或功能是否符合合同要求等等。在售后服務(wù)要求方面：明確整機(jī)免費(fèi)保修服務(wù)的期限與系統(tǒng)技術(shù)支持責(zé)任；保修期內(nèi)，設(shè)備維修費(fèi)用問(wèn)題，故障報(bào)修響應(yīng)時(shí)間，是否提供備用設(shè)備等細(xì)節(jié)。部分大量采購(gòu)單位還會(huì)提出設(shè)備使用商的培訓(xùn)要求：為采購(gòu)方式用人員提供操作技術(shù)培訓(xùn)。
商務(wù)產(chǎn)品的價(jià)格進(jìn)一步下降使投影機(jī)打破了價(jià)格瓶頸，中小企業(yè)或機(jī)構(gòu)將成為商務(wù)機(jī)型最有潛力的消費(fèi)者。據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委中小企業(yè)司中國(guó)中小企業(yè)發(fā)展報(bào)告的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前全部中小企業(yè)近4000萬(wàn)戶。由此可見(jiàn)，中小企業(yè)數(shù)量之巨。隨著對(duì)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的增加，企業(yè)在發(fā)展中開(kāi)始注重形象，傳統(tǒng)的文件式工作方法也逐漸由現(xiàn)代的會(huì)議演示所代替。目前的中小企業(yè)中，演示設(shè)備普及率尚不足5%，對(duì)產(chǎn)品的需求將有很大的增長(zhǎng)潛力。可以預(yù)見(jiàn)，中小企業(yè)將成為數(shù)據(jù)投影機(jī)未來(lái)最大的消費(fèi)群體。
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